EMEA Business Development Manager F/H (Home Office)

le 13 novembre 2020
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Vous serez responsable du développement du portefeuille clients grands comptes (santé, pharma, recherche,…) et distributeurs de votre secteur.
Entreprise: 

Reconnu pour sa culture de l’innovation, son expertise technologique et ses valeurs humaines, OCEASOFT est un des leaders mondiaux des dispositifs de surveillance de l'environnement destinés aux industries hautement réglementées.

OCEASOFT conçoit et commercialise des solutions connectées pour la surveillance et la traçabilité de paramètres physiques (tels que la température, l'humidité, le taux de CO2…) pour l’industrie des sciences de la vie, de l’agroalimentaire et d’autres marchés qui requièrent des exigences fortes en matière de conformité et de contrôle qualité. OCEASOFT a su notamment gagner la confiance de nombreux clients et distributeurs internationaux : Thermo Fisher Scientific, Sanofi, GSK, Novartis..., en leur apportant des solutions technologiques adaptées.

Afin d’accélérer son développement à l’export, OCEASOFT recrute un EMEA Business Development Manager (H/F) pour la zone Europe Afrique Moyen Orient. 

Missions: 

En tant qu’interlocuteur privilégié des distributeurs et des clients grands comptes à l’export, vous aurez pour missions de :

Prendre en charge les relations avec les clients grands comptes et distributeurs : gérer et fidéliser l’ensemble des comptes clés existants en pérennisant les relations établies et en développant le CA avec les diverses filiales et entités de ces groupes par un travail constant de propositions, de visites et de reporting.

Etudier les enjeux stratégiques de chacun de vos comptes.  Recueillir et analyser leurs besoins, et qualifier leurs impacts techniques/commerciaux afin de détecter les axes de développement et les nouvelles opportunités de business.

Construire les plans d'action et assurer la coordination des projets avec les différents services de la société : commercial, marketing, ingénierie et juridique.

Développer de nouveaux comptes : définir des cibles commerciales, prospecter de nouveaux clients grands comptes, répondre à des appels d'offres et négocier les contrats.

Rechercher et qualifier de nouveaux partenaires : distributeurs, agents,… Former et accompagner les forces de vente indirecte sur les projets clés.

Préparer, participer et suivre les salons internationaux.

Assurer des reportings réguliers et analytiques auprès de la direction commerciale.

Profil: 

Issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative d’au moins 5/6 ans dans l’animation de réseaux de distribution à l’export et la gestion de grands comptes internationaux, acquise au sein d’entreprises technologiques innovantes, proche du métier d’OCEASOFT (éditeurs de logiciels et dispositifs électroniques pour les sciences de la vie, dispositifs médicaux,…)

Vous maîtrisez les cycles de vente « grands comptes » et vous savez créer du lien avec vos partenaires.

Habile négociateur, doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes capable de structurer une démarche commerciale et de développer une vraie vision stratégique sur le moyen et le long terme avec vos clients (interlocuteurs de haut niveau).

Orienté(e) résultats et très motivé(e) par les performances, vous possédez également un fort esprit d'équipe et disposez de cette capacité à travailler en transverse avec des interactions très fortes dans l'organisation.

Vous faites preuve d’esprit d’innovation pour faire évoluer les situations à travers de nouvelles idées et savez identifier les changements dans les besoins internes et externes.

Dynamique, tenace et accrocheur, vous souhaitez rejoindre une structure internationale, innovante et en fort développement.

Un niveau d'anglais courant (≥ C1) est indispensable, la maitrise d’une troisième langue serait un atout (allemand).

Vous êtes à l'aise avec les reporting, les analyses chiffrées et les outils bureautiques.

Conditions: 

Contrat : CDI – statut cadre

Rémunération et avantages : fixe (selon profil et expérience) + variable + PC + téléphone portable + mutuelle + tickets restaurant + chèques vacances.

Localisation : Idéalement sur Montpellier (34) ou à proximité d’un aéroport internationa (home office)

Déplacements réguliers à prévoir à l’international : secteur EMEA.

Prise de fonction : janvier 2021.  

 

Vous êtes naturellement attiré(e) par les produits technologiques, vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance et prendre part activement et durablement à son développement ? Alors envoyez-nous votre candidature à recrutement@oceasoft.com. Réponse et confidentialité garanties.